销售拜访八步骤                                 场外活动试饮及顾客引导

    一：计划（准备工作）工具，时间，线路安排     试饮前准备，服装，试饮品，产品诉求

    二：与顾客打招呼                            三米微笑，一米打招呼

    三：店情查看                                观察周围人群

    四：生动化陈列                              找到目标群体，试饮规范化

    五：跟顾客沟通，促销力度，多品项             与试饮顾客沟通引导，了解需求

    六：广宣（POP粘贴）市场氛围营造              针对需求，说明产品卖点

    七：下订单                                  达成交易

    八：与顾客告别，告知下次拜访时间             与顾客告别，礼貌大方

 

    对于场外活动而言，产品的卖点是一方面，而顾客感知的不仅仅是产品，更重要的是促销员给他的感觉。顾客不仅仅是因为产品而喜欢上产品，也是因为你的表现，你的沟通技巧，让产品在顾客中形成良好的口碑。所以促销员的沟通能力以及穿着大方得体就显得很重要了。促销员的个人表现直接影响当天的活动试饮售卖情况，而市场专员能不能调节现场气氛就很关键了。人不是机器都会累，而市场专员对于现场气氛调控的好坏，也直接影响了促销员的情绪以及对疲劳的感觉。