成功不是绝对的，而是因人、因时、因事而异，它具有相对性。很多人迷茫，一直在追求别人所定的成功,其实只要实现自己既定的、有意义的目标就是成功。

    影响成功的5个因素：

1、目标

    英国谚语说得好，“对于一个盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”；

    对于业务员来说，目标就是我们行动的依据。没有目标，我们永远也不可能有好业绩；有了目标，我们会一次又一次超越目标。随着目标的不断提高，我们的价值、收入、成就也会越来越高。

    设立目标的好处：

·使我们产生积极的心态；

·使我们看清使命、产生动力；

·使我们进一步明白业务开括的重要性；

·使我们把销售放在时间管理的首位；

·使我们增强每天拜访客户的信心和勇气；

·使我们的工作得以检查，从而使工作得以提升；

·使我们获得成功。

2、  心态

    ①积极的心态

    业务员之间往往只有很小的差别，但这种差别却造成了巨大的差异：细微的差异就是从业的态度是积极的还是消极的；巨大的差异就是销售的成功与失败。

   我们要对自己充满自信，相信自己是最棒的业务员，并热爱自己的工作。

·对自己的态度：充满自信，志在必得

·对客户的态度：“三心二意 ”，设身处地为客户着想

·对公司的态度：忠诚

    ②学习的心态

    业务员的知识面越广，越能开拓更多的客户；销售技巧越高，越能在最短的时间促成，所以知识与技巧跟业务员的业绩成正比。

    知识和技能是我们事业的能量，所以，我们从不拒绝提升知识和技能，并积极参加各项训练、养成良好的阅读习惯。我们要定时检查自己的工作，改善销售技巧。              

3、时间管理

①业务员的时间特点

·弹性的工作时间,工作时间由自己掌握及控制,而且随着工作活动量的提升，技巧会更纯熟，业绩会更高。

很多业务员因为没有规律性的工作习惯，很容易偏离原有的工作目标。因此，时间管理的要诀中，要分配时间在指定时间内完成计划内的工作，对业务员尤其重要。

②业务员的留意是重点

·在日常工作的优先次序中，首位要放在销售活动上；同时应改进自己的销售技巧，透过日常是演练、参加培训课程，加强对产品的认识，这样，不仅可以在销售活动中节省时间、成功销售，更能表现出专业的服务；此外,业务员还应确保定时地对自己的工作进行检查，以改善销售技巧.

4、  行动

    业务员的事业是在行动中得到检验和完善的，只有行动，才能与客户面谈；只有行动，才能促成签单；只有行动，才能开括主顾；只有行动，才能发现自己需要改善的空间；只有行动，才能获得成长；只有行动，才能获得成功。