第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其带来什么样的影响。

 

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

 

　　第三，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。

 

 

供稿：行政部