上个月我在浙江出差，晚上约好了客户杨工出来吃饭，说好5点30分到达饭店门口，可是等到6点也不见客户影子。我急得一个人在饭店门口走来走去。
     陆陆续续有3个(安徽口音)乞丐伸出盆子来要钱，我没有搭理他们，他们退下去后，不知为什么，我心里有种好奇，于是留意起他们来。看见饭店前面广场上共有4名乞丐，三名已"拜访"过我后又去寻找其它"客户"了，剩下一名40岁左右的男乞丐，站在我不远处，跃跃欲试样子，朝我这边张望着。
     6点30分终于等到了客户的到来，我走上前去握住杨工的手说：“杨工，你好，好久不见了！”杨工回答道：“是的，不好意思，刚才厂里有点急事要处理下，所以耽误了，让张工你久等了。” 
     我们走进饭店，我点好菜，上了酒，于是边吃边天南地北的聊了起来。
     时间过得真快，8点钟左右，我们吃完饭，我买了单。和客户迈出饭店，边走我边把钱包往上衣口袋里塞去，那中年乞丐端着盆子一下子就上来了(我的手伸进口袋时，他瞅准了这是个好机会)，我赶紧把手取出来，没有理会他，我准备走出广场到对面去，没想这乞丐贼精，他一直在旁紧跟，边走嘴里边说道:你是个好人，给一点吧，给一点吧。说实话吧，我买单的时候数了下钱，包里除了几张百元的钞票，就剩两张10元的了，见他紧跟不舍，我都有点不好意思了，但想想一给就得给10元，又有点心疼，毕竟咱赚个钱也不容易啊!可心想不给的话客户会不会说我没有同情心啊。我心里在斗争着，不知不觉，乞丐已跟了我50米远，快要走出了广场了，我一狠心，伸手从钱包里掏出10元丢进了他的盆里。乞丐一看10元，不敢相信，右手赶紧从盆里拿出钞票，纂在手里，眼晴快贴在了钞票上，用手不停的摸着钞票看了又看，嘴里不停的说到:"好人哪，好人哪!恭喜你发大财!恭喜你发大财"，把我和杨工逗的呵呵大笑起来。
     晚上回到宿舍后，我想起广场上的那位乞丐，为他高明的营销手段而深深折服。
     一，善于分析市场，筛选客户，从打我一到饭店门口，他就瞄上了我，当其它三位乞丐要钱不成功后，他并没有放弃，而当我与杨工握手相互客气的那一刹那，更坚定了他的想法。
     二，具有敏锐的眼光和洞察力，当我迈出饭店，他对我把手伸进口袋的动作做出了准确的判断。 
     三，永不言弃的精神，在跟了我几十米远而没有理会他的情况下，他没有放弃，而是继续坚持下去。
     四，了解客户的心理，并善于运用借势战术，他抓住了我在客户面前好要面子的心理，成功借用我的客户，促使我下单。
     五，幽默搞笑，让客户在下单的同时也让客户开心，知道我被逼无奈而心不甘情不愿的掏钱给他，他非常清楚我内心的痛苦，所以灵机做出一场搞笑动作和对白，让我情不自禁的忘记了失钱心痛的感受。 

供稿：销售部