近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。

那么，谁又能给深度分销下个定义呢？

理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提高顾客购买机会率的销售模式，深度分销也常被称作“渠道精耕”。

几家世界知名品牌都是深度分销的运作高手，做到了让产品“随处可见”；于是，中国的企业家们视深度分销为“灵丹”，着手开始操作，可是，试过后，不少企业家感言，“这玩意，不好玩，还是做我的渠道吧。”

究竟是什么原因让他们从追捧，到放弃，笔者经十余年来的市场操作经验，发表如下观点：

一、 深度分销没有错，不是每个企业都适合去运作。

二、 深度分销成功率高的行业是快速消费品；

三、 深度分销成功的关键是企业自己的内功；

今天，我重点从企业的内功谈起。

第一内功：产品力！

1、产品质量。

产品是4P之首，是企业生存的关键；

质量是企业生存的根基，是品牌腾飞的翅膀，是消费者认识你的前提；

放大了说，质量就是企业的生命！
　　2、产品包装。

包装也非常重要！“人靠衣衫马靠鞍”就是说明这个道理。

包装与产品如影随形是无法分离的，在商品化的今天，拥有良好的包装，等于拥有进入市场的一张美丽笑脸！，它们作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘，从琳琅满目的货架上突现出来，吸引着消费者。

有调查显示，有近六成的消费者是根据产品包装来决定购买的。商品独特的包装，让消费者获得心理、情感的满足，从而影响消费购买和使用产品。

社会的发展，包装已成为当代市场销售竞争的有力武器！

随着经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，以及人们思想观念和审美情趣的转变，商品包装也出现了新的趋势。

所以，企业家们，我们要重视产品的包装，去迎合消费者的审美情趣，让产品竞争力进一步提高！

第二内功：渠道力！

1、经销商（或代理商）。
　　社会高速度发展的今天，产品同质化越来越严重，有了良好的产品，没有渠道，无法实现价值交换的体现，所以渠道的重要程度不言而喻。

作为经销商（或代理商）是渠道中重要的一组成部分，它作为产品流向市场的蓄水池，或中转仓库，起到的作用无可替代！

2、终端销售点。

终端销售点就是我们常比喻的把产品卖给消费者的接触点。

终端销售点可以是商超，可以是零售店，小卖部，甚至是路边小摊；它起到宣传企业形象，直接与消费者沟通的重要环节。
总结：

我们不要盲目去做什么深度分销，我建议企业家们，先练好自己最基本的产品力，渠道力。

你的产品连质量都过不了关，你首要的工作是把你的饭碗保住——抓质量，那是你企业的生命！

你的产品在某个区域连经销商都没有，你还谈什么深度分销，你首要的工作就是——建立经销商网络，让产品有中转站，有地方“休息”；

如果你经销商建设好了，健全了，你再可以考虑深度分销了，就是延伸你的产品与消费者接触的触点——把产品分流到终端销售点。

我想，这才是企业正确的思维逻辑。

学人不是不可以，但是我们要知道其因，了解其果，不要做个无头脑的跟随者，模仿者。